유망주

물은 우리 삶에 하루라도 없어서는 안될 요소다. 우리는 매일 물을 어떻게 섭취하고 있을까? 생수통을 사용하는 정수기를 통해 물을 마시기도 하고, 생수병을 구입해 휴대용으로 마시기도 한다. 물에 탄산과 맛을 추가한 수많은 음료수도 빠질 수 없다. 음료수 대부분은 캔, 유리병, 패트병의 형태로 매일 무수하게 소비된다.병음료 산업은 환경에 가장 큰 악영향을 끼치는 산업 중 하나다. 미국에서만 매년 천억 개의 플라스틱 병이 생산된다. 이중 재활용되는 비율은 3분의 1 미만이다. 인간에게 필수적인 수분을 제공하지만, 환경에 주는 피해는 지나칠 수 없을만큼 거대하다. 음료수 업계는 소비자 취향을 만족시키면서 동시에 환경친화적일 수는 없는 걸까?이런 문제를 해결하는 회사가 있다. 베비(Bevi)라는 이름의 이 회사는 일회용 병과 캔을 없애겠다는 원대한 생각으로 2013년 시작됐다. 베비는 사무실과 상업 공간에 생수통이 필요 없는 환경친화적 정수기를 제공하는데, 생수, 탄산수는 물론 온도나 맛, 영양소까지 선호하는 형태로 조합할 수 있다는 게 특징이다. 베비는 현재 미국과 캐나다에서 2000개 이상 업체에 서비스를 제공하고 있다. 리프트(Lyft), 넷플릭스(Netflix), 뱅크 오프 아메리카(Bank of America) 같은 유명 기업도 베비의 서비스를 이용한다.

사람들은 여행을 통해 일상을 벗어나 특별한 경험을 하길 원한다. 그건 목적지에서의 경험 뿐만 아니라 여행지로 향하고 돌아오는 과정에서의 경험도 포함된다. 럭셔리 항공사 에어로(Aero)는 개인 제트기 여행의 고급스러운 경험을 여행자들에게 제공하며 인기를 끌고 있다. 고급 회원제 클럽, 호텔 체인과 파트너십을 맺으면서 빠른 속도로 성장하고 있다.예를 들어 미국 캘리포니아주 샌프란시스코에서 멕시코 로스 카보스까지의 편도 여행에 에어로를 이용하면 약 2300달러의 비용이 든다. 이는 미국 항공사의 일등석 좌석보다 높은 가격이지만 개인 제트기 전세보다는 저렴한 비용이다. 현재는 미국에는 로스앤젤레스와 샌프란시스코에서 아스펜, 로스 카보스, 선 밸리로 가는 항공편이 있고, 유럽은 런던을 기반으로 스페인과 프랑스의 휴양지 이비자, 미코노스와 니스로 가는 항공편 등이 있다. 회사 네트워크 전체의 평균 요금은 약 1700달러다.에어로 회사 대변인은 테크크런치와의 인터뷰에서 항공편을 타는 고객들이 누구냐는 질문에 "우리 고객은 경험을 중요하게 생각하고 항공 경험 자체가 여행 경험의 일부가 되어야 한다고 믿는 M(밀레니얼) 및 Z세대 고객에게 편향돼 있다"고 밝혔다. 비행 자체가 고급스럽고 사교적인 경험이어야 한다고 믿는 사람들이 고객인 셈이다. 이러한 고객들에게 특별한 항공 경험을 제공하는 에어로 서비스는 최근 시리즈 B 투자를 유치했다.

스텍드(Stacked)는 웹3계의 트위치(Twitch for Web3)를 지향하는 웹3(Web3, 블록체인 기반 차세대 웹) 스타트업이다. 기존에 플랫폼이 컨텐츠를 소유하는 방식과 달리 디지털 창작자(Digital Creator)에게 디지털 자산 소유권을 부여하는 ‘웹3 스타트업 스튜디오’다. 웹2.0 시대 거대 테크 기업은 사용자가 생산한 컨텐츠에 기반해 성장했지만 그 수익을 독점했다. 웹3은 이런 왜곡된 구조를 바로 잡고자 하는데 스텍드는 이런 웹3의 철학을 계승, 디지털 창작자에게 창작물의 소유권을 부여하고 성장의 수익을 나눈다는 점을 내세운다.

줌(Zoom)은 화상 회의 시장에서 승리했다. 구글(Google)이나 마이크로소프트(Microsoft) 등 다른 플랫폼에 포함된 화상 회의 서비스를 사용하는 경우도 있지만, 많은 이들이 여전히 ‘줌’이라는 명사를 동사로 사용하고 있다. 직장동료와의 미팅 또는 친구나 가족과 화상통화를 계획할 때, “We can Zoom(줌에서 만나자)”는 표현이 자연스러워진 것이다.그러나 대부분의 원격 근무자들이 특정 상황에서 여전히 화상 회의의 한계를 느낀다. 발표자가 참가자의 관심을 얻기가 쉽지 않고, 참가자는 대면 회의와 같이 완벽하게 참여하는 것이 불가능하기 때문이다. 이는 줌은 물론 구글 미트(Google Meet)와 마이크로소프트 팀즈(Microsoft Teams)와 같은 플랫폼이 간단한 소규모 회의를 위해 구축되었기 때문이다. 이러한 문제점을 해결하고 더 큰 규모의 팀 회의를 가능케하는 인터랙티브 온라인 컨퍼런스 플랫폼 베뉴(Venue)를 소개한다.

많은 기업들이 차세대 소비층 MZ세대 마음을 사로잡기 원한다. 서로 더 많이 연결되고 소통하길 원하는 MZ세대는 새로운 서비스를 사용하는 것에 두려움이 없다. 그들은 가까운 친구, 가족과 소통을 위해 소셜 미디어를 사용하지만, 광고 중심적이고 지표 중심적인 기존 앱들에 지쳐 있다. 그들은 좀 더 담백하고 진솔한 소통을 할 수 있는 서비스를 찾고 있다.새로운 소셜앱 라켓(Locket)은 스마트폰 홈 화면 위젯을 기반으로 친구들과 라이브 사진을 공유할 수 있는 서비스다. 위젯 시스템을 개인 소셜 네트워킹 플랫폼으로 발전시켰다. 창업자는 애플세계개발자컨퍼런스(WWDC)에서 장학금을 받은 UC 산타바바라대 졸업생 매트 모스(Matt Moss)다. 그는 테크크런치와 인터뷰에서 장거리 연애를 하게되면서 스마트폰 홈 화면에 여자친구 사진을 보이게 하면서 연락할 방법을 고민했다고 밝혔다. 그는 여자친구 생일에 맞춰 서비스를 개발했다. 그는 앱을 개발하고 6개월간 여자 친구와 하루 평균 5장의 사진을 주고받으면서 서비스를 보완했다. 이후 주변 친구들이 서비스의 가치를 알아보기 시작했고, 가족과 친구들이 함께 사용할 수 있냐는 문의를 받았다. 모스는 2022년 새해 첫날 앱스토어에 라켓을 올렸다. 이후 MZ세대들이 주 사용자층을 이루는 틱톡(TikTok)에서 입소문을 타면서 앱스토어 무료앱 차트에서 1위를 차지했다. 현재 젊은 세대들의 꾸준한 사랑을 받으며 소셜 네트워킹 차트 12위에 올라있다.

‘틱톡이 구매하게 만들었어.(Tiktok made me buy it.)’이런 표현이 있을 정도로 소셜미디어에서 새로운 제품이나 서비스를 처음 접하는 소비자가 늘었다.TV 광고의 시대를 지나 싸고 접근성 좋은 소셜미디어가 기업 핵심 마케팅 플랫폼으로 자리 잡았다. 신생 브랜드의 운명은 소셜미디어 콘텐츠 확장성에 달려 있다고 해도 과언이 아니다.하지만 TV 광고와 달리 소셜미디어 콘텐츠 제작자는 일반인 크리에이터가 대다수다. 이전에는 광고 모델과 기업을 이어주는 에이전시가 존재했다면, 이제는 브랜드가 직접 나서 크리에이터를 탐색해야 한다.영어로 ‘클러치하다(That’s clutch)’라는 표현은 뭔가가 필요한 순간에 완벽하게 찾아온 걸 의미한다. 에이전시를 대신해 브랜드와 크리에이터가 서로를 찾을 수 있게 도와주는 디지털 마켓플레이스 클러치(Clutch)를 소개한다.