K-STARTUP

3년 만에(1996년~1999년) 직원 수 50배, 고객 수 94배, 매출 322배 성장한 기업은 어디일까? 바로 아마존이다. 아마존은 1996년 500만 달러 서점에서 1999년 16억 400만 달러 이커머스 회사로 성장했다. 아마존의 성공 이유는 무엇일까? 바로 엄청나게 빠른 속도로 성장했기 때문이다. 실리콘밸리는 압도적으로 빠른 속도와 큰 규모로 성장하는 기업을 '블리츠스케일링' 기업으로 부른다. 블리츠스케일링은 불확실성 속에서 효율성보다 속도를 우선시해 빠른 성장을 추구하는 전략이다. 리드 호프먼 링크드인 창업자와 베스트셀러 '블리츠스케일링'을 공동 집필한 크리스 예 블리츠스케일링 벤처스 대표는 22일(현지시간) 팔로알토 LVIS에서 열린 롯데-더밀크 글로벌 엑설러레이터 프로그램에서 "큰 규모에 먼저 도달해 리더가 되면 그 시장을 수십 년 동안 지배할 수 있다. 그 지점에 먼저 도착하려면, 먼저 성장을 추구해야 한다"고 설명했다. 시장이 빠르게 변하기 때문에 효율성보다 속도에 우선순위를 두는 전략이다. 경쟁 기업이 그 시장을 장악하면 좋은 제품이 있어도 그 자리를 차지하는게 불가능하기 때문이다. 크리스 예는 "블리츠스케일링은 성공이 보장된 것이 아니다. 항상 위험은 있지만 그 보상은 위험을 감수할 만큼 가치가 있다"고 말했다. 연간 10%~15% 성장도 좋지만 블리츠스케일링은 연간 200% 성장하는 것을 의미한다. 전통 방식으로 블리츠스케일링할 수 없다. 점진적으로 적응할 시간이 없다. 대부분 10배 성장하려면 5년이 걸리지만 블리츠스케일링하면 2년, 심지어 6개월 만에 커질 수 있다.블리츠 스케일링이란 무엇인가?

2022년 '거의 모든' 스타트업의 고민은 '인재채용(Hiring)'에 있다고 해도 과언이 아니다.과거에 비해 기록적인 자금 조달(펀딩)이 가능해지면서 조달된 자금으로 회사의 운명을 바꿀 수 있는 인재를 영입하는 것이 큰 숙제가 됐기 때문이다. 실리콘밸리 스타트업은 인재 채용을 어떻게 할까? 어떤 마인드셋으로 채용해야할까? 한기용 하모나이즈 헬스케어 데이터 헤드(Head of Data)는 22일(현지시간) 롯데-더밀크 글로벌 액셀러레이터 프로그램의 '어떻게 인재를 채용할 것인가' 세션에서 "회사 성장단계에 맞는 인재를 뽑아야 하고 이를 미리 준비 해야 한다"고 조언했다. 스타트업에 인재를 뽑으면 그들이 성공할 수 있게 회사내에 길을 열어주고 충분히 준비가 된 후에 뽑아야 한다는 것. 실리콘밸리서 목격한 성공하는 스타트업 공통점은 초기 공동 창업자의 성장에 달려있다. 창업자가 성장해야 회사가 성장한다.그는 "스타트업이 성장하고 다음 단계로 나가려면 본인 보다 더 훌륭한 사람이 들어와 마음껏 일을 할 수 있게 해야 한다. 회사가 다음 단계로 나가려면 다른 사람이 들어와 회사를 성장 시켜야 한다"고 말했다. 스타트업 발전 단계(초기 시드~시리즈)에 따라 기존 멤버가 자리에 연연하기 보다 시장을 더 키울 수 있는 새로운 사람을 채용해야 한다는 것. 그는 "자리를 뺏기는게 아니라 나의 부를 증가시킬 수 있는 사람을 들이는 작업이다. 초기 창업자는 본인보다 일을 더 잘하는 사람을 뽑아 회사를 다음 단계로 올려야 한다"고 조언했다. 한기용 헤드는 실리콘밸리에서 야후, 유데미 등을 거친 베테랑 인사다. 실리콘밸리 내 많은 스타트업에 조언하고 엔젤 투자를 하면서 '실리콘밸리의 멘토'로 불린다. 대기업 컨설팅 업무도 하는 등 스타트업 부터 대기업까지 속사정을 잘 알고 있다. 그가 꼽은 2022년 스타트업의 인재채용 5가지 조언을 정리했다.

롯데그룹 산하 벤처캐피탈(VC) 롯데벤처스와 실리콘밸리의 비영리 기관 82스타트업이 한국의 유망 스타트업들의 실리콘밸리 진출을 돕는다. 롯데벤처스는 지난 3일 서울 송파구 롯데월드타워 스카이123 라운지에서 우수 스타트업 13개사에 총 5억원 규모의 지원금을 수여하는 행사를 갖고 이같은 계획을 밝혔다. 이 자리에는 송용덕 롯데지주 부회장, 이동우 롯데지주 대표이사, 이춘우 기업가정신학회 학회장, 하정우 베어로보틱스 대표, 손재권 더밀크 대표 등이 참석했다. 심사와 멘토링을 맡은 이기하 프라이머사제파트너스 대표는 "20년 넘게 미국에 살며 아쉬웠던 점은 주류사회로 들어가기 위해서는 네트워크가 필요한데 한인들끼리는 끌어주고 도와주는 게 부족하다는 것이었다"며 "한국은 BTS와 드라마, 영화 등 전 세계 문화에 영향을 주는 나라로 부상했을 뿐 아니라 기업들도 충분히 미국에서 성공할 수 있는 저력이 있다"고 강조했다. 그는 1000개 안팎의 미국 내 한인기업 중 4곳이나 유니콘(시가총액 1조원 이상)에 등극한 사례를 들며 "한국인들 특유의 성실함과 뛰어남을 바탕으로 스타트업들끼리 협력해 글로벌로 진출한다면 성공하는 K-스타트업 사례가 더 많아질 것"이라고 말했다. 프라이머사제파트너스는 실리콘밸리 및 국내 유망 초기 스타트업 투자 벤처캐피탈로 실리콘밸리 내 한인 스타트업 창업가 커뮤니티인 '82스타트업'을 운영 중이다. 이춘우 기업가정신학회 학회장도 "기업가들은 역사적으로 첨단기술에 예민하게(Keen)하게 반응한다는 공통점이 있다"며 "이번 프로그램이 미래세대로 나가는 디딤돌이 되길 바란다"고 말했다. 전영민 롯데벤처스 대표도 올해가 고 신격호 창업주의 탄신 100주년임을 강조하면서 "고 신격호 창업주가 일본으로 건너갔던 여정을 그대로 여행한 적이 있는데 깜깜한 밤바다를 보며 가장 먼저 느낀건 강력한 두려움이었다"며 "두려움과 역경을 극복하고 흙수저도 성공할 수 있다는 걸 보여줬다. 이제는 용감한 청년들에게 기회를 제공하려 한다"고 말했다. '2021 글로벌 액셀러레이터 프로그램'은 잠재력 큰 K스타트업들의 실리콘밸리 진출을 지원하는 프로그램이다. 롯데벤처스와 82스타트업는 국내 스타트업들이 직접 미국 현지로 건너가 주요 VC들과 유명 한인 스타트업 CEO들과의 교류할 수 있도록 도와줄 계획이다. 실리콘밸리에 본사를 둔 더밀크도 이 프로그램에 참여한다.

“첫 미팅 후 2시간만에 텀 시트(투자계약서)를 받았습니다. 빠르다고 얘기는 들었는데 이 정도일줄은 몰랐습니다”지난 16일 미국의 유명 헤지펀드 타이거글로벌 인베스트먼트로부터 1734억원(1억5000만달러)이 투자를 유치하면서 시리즈C 라운딩을 마친 안익진 몰로코 대표의 ‘타이거’ 경험담이다.타이거글로벌은 에어비앤비, 로블록스, 코인베이스, 스퀘어 등에 투자해 대형 투자회수(엑시트)를 경험했고 현재도 스트라이프, 인스타카트, 바이트댄스, 클럽하우스 등 슈퍼 스타트업에 투자, 실리콘밸리에서 화제가 되고 있다.첫 미팅에서부터 실제 입금까지 판단과 속도가 매우 빠르고 전격적이어서 ‘벤처투자의 공식’을 다시 쓰고 있다는 평가를 받을 정도다. 타이거글로벌은 실리콘밸리 내 한인 스타트업 중에는 안익진 대표의 몰로코와 김동신 대표의 센드버드의 유니콘 라운드에 투자했다.안 대표는 더밀크와의 인터뷰에서 “처음에 이메일 함을 열어봤을 때 미팅 후 감사메일을 보낸 것으로 알았다. 가벼운 마음으로 봤는데 텀시트가 첨부 돼 있더라. 소개팅 하러 갔는데 프로포즈를 받는 느낌이었다”고 말했다.이어 “텀시트도 깨끗하고 고칠 것도 없었다. 기업가치(벨류에이션)를 높이는 것에도 빠르게 동의했다. 오히려 받을지 말지 빨리 결정하라고 재촉했다”고 덧붙였다.몰로코는 타이거글로벌의 투자로 ‘유니콘’ 지위를 재차 확인했다. 지난 5월 신한금융그룹 글로벌투자은행인 신한GIB 및 스마일게이트 등 신규 및 기존 투자자로부터 2000만 달러의 자금을 유치하며 10억 달러(약 1조 1185억 원)의 기업 가치를 인정받았는데 타이거글로벌이 이 보다 가치를 높여 투자했다.타이거글로벌로부터 지난 2019년 4월 시리즈B 투자를 받은 센드버드 김동신 대표도 “투자에 대해 45분 정도 콜을 한 후 바로 텀시트를 받았다. 사인을 한 후 일주일 뒤에 송금도 완료했다”고 경험을 얘기했다. 센드버드는 타이거글로벌 투자 전에 시리즈B 라운드를 마친 상태였다. 그러나 마친 직후 투자 제안이 들어왔는데 기존 투자자도 거절할 수 없는 제안을 해서 긴급 이사회를 해야 했다.김 대표는 “타이거글로벌 공동 창업자가 이미 시리즈B에서 투자하기로 한 투자자에게 전화해서 센드버드에 투자할 수 있도록 도와달라고 했다더라. 치밀하게 준비하고 투자 제안을 했으며 전격적이고 빠른 속도에 모두가 놀랐다”고 말했다.