"실리콘밸리 벤처캐피탈(VC)은 반복 가능한 매출 모델을 확보한 기업에 먼저 투자합니다. 이는 공식이라고 볼 수 있습니다" 김범수 트랜스링크인베스트먼트 파트너는 21일(현지시간) 롯데-더밀크의 글로벌 액설러레이터 프로그램 중 '시리즈A로 가는 길' 세션에서 실리콘밸리 투자자는 제품이나 서비스에서 반복되는 매출을 내는 기업에 주로 투자한다고 설명했다. 스타트업이 엔터프라이즈 SaaS(Software as a Service) 기업을 표방하면서도 매출 대부분이 시스템 통합(SI)에서 발생하거나 누가 돈을 낼지 불분명한 헬스케어 서비스 기업이라면 투자를 꺼리게된다는 것이다. 특히 헬스케어는 병원이나 의사, 보험사, 환자 중 누가 비용을 감당할 것인지 확실하지 않으면 투자 받기 어렵다. 재구매율이 낮은 소비재(Consumer packaged goods)도 투자 대상이 되기 힘들다는 지적이다.
"남들이 만든 성장 공식만 따르려 하지 말고 빠르게 움직여야 한다. 글로벌 조직을 만드려면 '가치관을 공유하는 사람'을 뽑아야 한다. 높은 기업가치가 성공을 보장하는건 아니다" 롯데벤처스와 더밀크는 지난 21일부터 25일(현지시간)까지 5일간 미 실리콘밸리에서 글로벌 액셀러레이터 연수 프로그램을 진행했다. 이 프로그램 중 22일 레드우드시티에 위치한 몰로코 본사에서 '유니콘 토크'는 참가자들의 큰 관심을 모았다. 지난해 공식적으로 유니콘 기업으로 인정받고 타이거글로벌로 부터 대형 투자 유치를 이끌어낸 비결에 대해 듣고 싶었기 때문. 이진형 엘비스 대표도 스탠퍼드 교수로 재직하면서 창업, 미래 유니콘으로 주목받고 있다. 안익진 대표의 몰로코는 고객이 가진 데이터를 분석해 돈이 되게 하는 모바일 광고 기술(애드테크) 스타트업이다. 몰로코는 신한금융그룹 글로벌투자은행인 신한GIB 및 스마일게이트 등에서 2000만 달러 자금을 유치하며 10억 달러(약 1조 1185억 원)의 기업 가치를 인정받았다. 타이거글로벌이 이 보다 가치를 높여 투자했다.센드버드는 2021년 4월 스테드패스트 캐피털벤처스, 이머전스 캐피탈, 소프트뱅크 비전펀드 등에서 약 1억 달러 시리즈 C 투자 유치에 성공했다. 몰로코와 센드버드는 유니콘 기업이 되며 한국 스타트업 역사를 다시 쓰고 있다. 엘비스는 뇌 질환 해결을 위한 맞춤형 치료를 제공하는 디지털 헬스케어 스타트업이다. 뇌를 전기 회로처럼 분석하는 플랫폼으로 파킨슨병, 알츠하이머병 등 다양한 질병을 치료할 수 있다. 한국 여성 최초로 스탠퍼드대 종신 교수로 임용된 이진형 대표가 지난 2013년에 창업했다.손재권 더밀크 대표 사회로 진행한 토크쇼에서 3명의 창업자는 "글로벌 기업을 조직하고 투자를 받는데 정해진 공식은 없다"고 강조했다.
"아시아 기업이 글로벌 시장에서 성공하려면 초기 자국 시장에서 구축한 제품을 버려야 한다. 초기 시장에서 구축한 제품이나 서비스가 실제 현지 고객과 어떻게 만나는지 이해해야 한다"클라우스 위헤지(Klaus Wehage) 10X 이노베이션랩 대표는 22일(현지시간) 팔로알토 LVIS에서 열린 '롯데-더밀크 실리콘밸리 엑셀러레이팅 프로그램'의 글로벌 팀 빌딩과 마켓 프레임워크' 세션에서 한국 스타트업이 미국 시장 진출을 위해 어떻게 움직여야 하는지 설명했다. 10X 이노베이션랩은 실리콘밸리 전문 컨설팅 기업이다. 2500여개 기업과 일했다. 고객사가 글로벌 수준이 되는데 도움이 되는 모범 사례와 도구를 수집했다. 위헤지 대표는 "회사가 글로벌 시장으로 확대할 때 진출하는 지역 문화를 이해해야 하는게 선결 과제다. 일반적인 문화 이해는 물론 소비자와 비즈니스 문화 이해가 필요한데 많은 기업이 이 부분이 부족해서 실패한다"고 잘라 말했다. 월마트는 미국서 성공을 이루고 독일 시장에 진출했다. 월마트는 저렴한 가격과 직원들의 친절함으로 미국에서 인기를 끌었다. 독일 시장은 달랐다. 독일 소매상은 이미 저렴한 가격에 제품을 공급하고 있었고 월마트 직원의 친절함은 사행활 침해처럼 느껴졌다. 월마트는 이런 시장을 간파하지 않고 미국 방식을 고수했다. 10억 달러의 손실을 입고 철수했다. 위헤지 대표는 "월마트는 지역 관계자들과 이야기 하지 않고 현지 시장 맥락을 이해하지 못했다"고 강조했다. 그는 2022년 스타트업 트렌드는 '시작부터 글로벌' 이라고 강조했다. 회사를 설립할 때 부터, 제품을 만들 때 부터 글로벌 확장을 염두해주지 않으면 스타트업의 성장 단계인 '스케일업'에 도달하지 못한다는 것이다. 스타트업은 진출하려는 특정 지역 언어만이 아니라 문화적 배경을 알고 공략해야 한다. 사업 전반에 걸쳐 사고를 현지화해야 한다는 것. 앞으로 10년의 기술은 문화적 마인드셋(Cultural Mindset)이다. 문화 호기심은 작은 기업을 큰 기업으로 발전시키는 원동력이다. 또 기업이 글로벌로 확장할 때 시간과 비용이 낭비되기도 한다. 이를 기회비용으로 생각해야 한다. 현지 팀과 본사간 신뢰도 중요 요소다. 조직은 소통과 명확성이 중요하다. 현지팀이 지역 시장 통찰력을 본사에 공유하고 피드백 루프를 만들어야 한다. 시장 진출은 민첩해야 한다. 애자일 방법론을 적용해 빠르게 현지에 맞춰 서비스를 바꿔야 한다. 문화적으로 호기심이 많고 공감할 수 있으며 건설적인 사고방식과 민첩한 사람이 필요하다는 조언이다.
3년 만에(1996년~1999년) 직원 수 50배, 고객 수 94배, 매출 322배 성장한 기업은 어디일까? 바로 아마존이다. 아마존은 1996년 500만 달러 서점에서 1999년 16억 400만 달러 이커머스 회사로 성장했다. 아마존의 성공 이유는 무엇일까? 바로 엄청나게 빠른 속도로 성장했기 때문이다. 실리콘밸리는 압도적으로 빠른 속도와 큰 규모로 성장하는 기업을 '블리츠스케일링' 기업으로 부른다. 블리츠스케일링은 불확실성 속에서 효율성보다 속도를 우선시해 빠른 성장을 추구하는 전략이다. 리드 호프먼 링크드인 창업자와 베스트셀러 '블리츠스케일링'을 공동 집필한 크리스 예 블리츠스케일링 벤처스 대표는 22일(현지시간) 팔로알토 LVIS에서 열린 롯데-더밀크 글로벌 엑설러레이터 프로그램에서 "큰 규모에 먼저 도달해 리더가 되면 그 시장을 수십 년 동안 지배할 수 있다. 그 지점에 먼저 도착하려면, 먼저 성장을 추구해야 한다"고 설명했다. 시장이 빠르게 변하기 때문에 효율성보다 속도에 우선순위를 두는 전략이다. 경쟁 기업이 그 시장을 장악하면 좋은 제품이 있어도 그 자리를 차지하는게 불가능하기 때문이다. 크리스 예는 "블리츠스케일링은 성공이 보장된 것이 아니다. 항상 위험은 있지만 그 보상은 위험을 감수할 만큼 가치가 있다"고 말했다. 연간 10%~15% 성장도 좋지만 블리츠스케일링은 연간 200% 성장하는 것을 의미한다. 전통 방식으로 블리츠스케일링할 수 없다. 점진적으로 적응할 시간이 없다. 대부분 10배 성장하려면 5년이 걸리지만 블리츠스케일링하면 2년, 심지어 6개월 만에 커질 수 있다.블리츠 스케일링이란 무엇인가?
2022년 '거의 모든' 스타트업의 고민은 '인재채용(Hiring)'에 있다고 해도 과언이 아니다.과거에 비해 기록적인 자금 조달(펀딩)이 가능해지면서 조달된 자금으로 회사의 운명을 바꿀 수 있는 인재를 영입하는 것이 큰 숙제가 됐기 때문이다. 실리콘밸리 스타트업은 인재 채용을 어떻게 할까? 어떤 마인드셋으로 채용해야할까? 한기용 하모나이즈 헬스케어 데이터 헤드(Head of Data)는 22일(현지시간) 롯데-더밀크 글로벌 액셀러레이터 프로그램의 '어떻게 인재를 채용할 것인가' 세션에서 "회사 성장단계에 맞는 인재를 뽑아야 하고 이를 미리 준비 해야 한다"고 조언했다. 스타트업에 인재를 뽑으면 그들이 성공할 수 있게 회사내에 길을 열어주고 충분히 준비가 된 후에 뽑아야 한다는 것. 실리콘밸리서 목격한 성공하는 스타트업 공통점은 초기 공동 창업자의 성장에 달려있다. 창업자가 성장해야 회사가 성장한다.그는 "스타트업이 성장하고 다음 단계로 나가려면 본인 보다 더 훌륭한 사람이 들어와 마음껏 일을 할 수 있게 해야 한다. 회사가 다음 단계로 나가려면 다른 사람이 들어와 회사를 성장 시켜야 한다"고 말했다. 스타트업 발전 단계(초기 시드~시리즈)에 따라 기존 멤버가 자리에 연연하기 보다 시장을 더 키울 수 있는 새로운 사람을 채용해야 한다는 것. 그는 "자리를 뺏기는게 아니라 나의 부를 증가시킬 수 있는 사람을 들이는 작업이다. 초기 창업자는 본인보다 일을 더 잘하는 사람을 뽑아 회사를 다음 단계로 올려야 한다"고 조언했다. 한기용 헤드는 실리콘밸리에서 야후, 유데미 등을 거친 베테랑 인사다. 실리콘밸리 내 많은 스타트업에 조언하고 엔젤 투자를 하면서 '실리콘밸리의 멘토'로 불린다. 대기업 컨설팅 업무도 하는 등 스타트업 부터 대기업까지 속사정을 잘 알고 있다. 그가 꼽은 2022년 스타트업의 인재채용 5가지 조언을 정리했다.
한국의 '넥스트 유니콘' 스타트업이 실리콘밸리에 온다. 롯데그룹은 오는 20일부터 일주일간 한국 스타트업 글로벌 시장 진출 지원 프로그램 '글로벌 액셀러레이터' 미국 실리콘밸리 연수를 진행한다고 밝혔다. 이 프로그램은 더밀크와 함께 진행한다. 롯데는 지난해 10월, 1세대 글로벌 청년창업자로 불리는 신격호 창업주의 도전정신을 기리기 위해 '글로벌 액셀러레이터' 프로그램을 기획했다. 이번 글로벌 액셀러레이터 프로그램에 지원한 스타트업 경쟁률은 24대 1에 달했다. 11월부터 해외 진출 열정과 잠재력을 갖춘 스타트업 13개사를 선발, 5억원의 지원금을 수여한 바 있다. 롯데가 주최하고 더밀크가 기획한 이번 실리콘밸리 프로그램에는 라이트브라더스, 베쓸에아아이, 지니얼로지, 스트라티오코리아, 콘텐츠홀딩스, 제로파이브, 마린이노베이션, 로플리, 에버엑스, 윌로그 등 10개 스타트업이 참여한다. 이에 앞서 ‘82스타트업(실리콘밸리 한인 창업가 모임, 대표 이기하)’이 스타트업을 선발하고 멘토링 프로그램을 진행했다.
프로메시움(Promethium)은 실시간으로 데이터 기반 의사 결정을 지원하는 빅데이터 솔루션이다. 이 회사는 기존 솔루션 대비 분석 단계를 최소화하고 자연어 검색과 분석을 빅데이터 분석 영역에 포함시켰다. 기존 ETL(Extraction, Transformation, Loading) 분석 방식의 비효율적인 측면을 제거하고 사용자 중심의 인터페이스로 데이터 소스에 연결, 몇 분 안에 데이터 분석 결과를 얻을 수 있는 것이 특징이다. 프로메시움은 이런 차별화를 통해 빠르게 고객을 확보하고 있으며 지난 2월 8일 2600만달러의 시리즈A 투자 유치에 성공했다.
미 연방수사국(FBI)가 범죄에 사용된 암호화폐를 집중 조사하기 위한 전담팀을 출범했습니다. 17일(현지시각) 월스트리트저널은 FBI가 국제 범죄망에 사용되는 불법 암호화폐를 추적하고 압수하는 전담팀인 ‘국가 암호화폐 단속국(National Cryptocurrency Enforcement Team, NCET)’을 신설한다고 보도했습니다. 이날 FBI 내 이 조직은 먼저 국경을 넘나드는 검은 암호화폐를 집중적으로 조사할 방침입니다. 또한 사법기관들 내 암호화폐 전문지식을 한 곳으로 집중하고 블록체인 분석, 가상자산 압류, FBI 내 교육도 제공합니다. 리사 모나코(Lisa Monaco) 법무부 차관은 "이번 FBI 전담팀이 암호화폐 전문가들을 하나의 조직으로 결합시킬 것"이라고 말했습니다. NCET는 한국계 미국인 최은영 검사가 새로운 암호화폐 전담팀을 이끌 것이라고 FBI는 밝혔습니다. 최 검사는 하버드 출신으로 미국 뉴욕의 연방 검찰청에서 사이버 범죄 관련 부서에서 10년 동안 일해온 베테랑 검사입니다. 그는 뉴욕 남부 연방지방검찰청(SDNY)에서 금융 수사를 주로 맡아왔고 최근에는 모나코 차관의 선임 보좌관으로 일했습니다. 👉 국제적 법망 강화 암호화폐 시장이 급격하게 커진데는 일명 '꼬리표'가 없는 자금거래가 상대적으로 자유로운 영향이 큽니다. 블록체인 분석업체 체인애널리시스(Chainanalysis)가 최근 발간한 보고서에 따르면, 2021년말 약 110억달러의 암호화폐 보유액이 불법 출처를 가진 것으로 추산됐습니다. 해커들의 거래수단으로 비트코인이 광범위하게 이용된다는 건 이미 잘 알려진 사실인데요. 지금까지는 사법기관이 사이버 범죄에 사용한 자금을 좇는데 주력했다면 이제 국제공조로 확대, 검은 자금 추적에 나선 것입니다. 새 조직은 지난해 말 설립된 법무부 '국가암호화폐 집행팀(NCET)'와 협력할 계획입니다. 상대적으로 느슨한 규제와 감시가 성장에 도움을 준 암호화폐 시장이 점점 규제의 울타리 안으로 들어오고 있습니다.
아마존, 구글, 에어비앤비는 어떻게 빠른 속도로 성장했을까? 불확실한 상황에서 위험을 감수하더라도 엄청난 속도로 회사를 키워 압도적인 경쟁우위를 선점하는 기업의 고도성장 전략이 사용됐다. 바로 블리츠스케일링(Blitzscaling)이다. 기습 공격을 의미하는 ‘블리츠크리그(Blitzkrieg)’와 규모 확장의 ‘스케일업(Scale up)’의 합성어다. 치열한 시장 쟁탈전에서 경쟁자를 빠른 속도로 제압해 시장의 우수한 인적·물적 자원을 흡수하고 브랜드 인지도를 각인하며 시장을 독점한다.크리스 예(Chris Yeh) 와사비 벤쳐스(Wasabi Ventures)의 공동 창립자는 리드 호프먼(Reid Hoffman) 링크드인(Linkedin) 창립자와 함께 2018년 ‘블리츠스케일링’을 발간했다. 크리스 예는 더밀크TV의 ‘밸리토크 시즌3’에 출연, 불확실성 시대의 성공 방법에 대해 설명했다.
대퍼랩스(Dapper Laps)는 대체불가능토큰(NFT) 개발사로, 블록체인 네트워크 기반 게임 가운데 가장 인기가 많고 영향력이 큰 크립토키티(Cryptokitties) 게임 플랫폼을 개발한 회사다. NFT 분야를 개척하고 산업을 만든 회사로 꼽힌다.데퍼랩스는 미국 프로농구협회(NBA)와 협력하여 NBA관련 선수들의 기록 및 경기 영상 등을 토큰화한 NFT 플랫폼 NBA 탑 샷(NBA TOP SHOT)를 개발했다 특히 NBA 및 NFL과 같은 기관과 제휴를 체결, 전세계 수억 명의 팬이 액세스할 수 있는 동시에 특별한 사용자 경험을 만들어주는 새로운 플랫폼을 구축해 웹3(web3)로의 전환을 가속화하고 있다. 주요 고객에게 사용자 경험을 제공하면서 웹3 애플리케이션으로 확장하고 있는 것.사용자 및 개발자에게 더 많은 권한을 부여하고 있으며, 개방된 네트워크 안에서 서로가 직접적으로 연결되어 더 많은 부가가치를 창출할 수 있게 도와준다.대퍼랩스의 현재 스튜디오 파트너로는 NBA, NBPA, WNBA, WNBPA, LaLiga, NFL, NFLPA, Warner Music Group, Ubisoft, Genies, UFC 등이 있다.
지난해 뉴욕증시에 상장하자마자 주목을 받은 회사가 있죠. 바로 테슬라 대항마로 불리는 리비안인데요. 상장 직후 시가총액이 제너럴모터스(GM) 등 전통의 자동차 회사들의 시가총액을 뛰어넘으면서 시장을 놀라게 했습니다. 그러나 상승세는 오래가지 않았습니다. 주당 78달러에 상장한 주가는 지난해 11월 172달러까지 치솟았다가 현재 50달러대에 거래되고 있습니다.시장에서 펀더먼털에 대한 우려를 제기하고 있는데요. 28일(현지시간) 야후 파이낸스에 따르면 애덤 조나스 모건스탠리 애널리스트는 "최근 리비안의 주가가 지나치게 우울한 수준에 머물러 있다"면서 "현 수준에서 최소 160%는 상승할 수 있다"고 전망했습니다. 그는 "공급망 이슈와 스텔란티스의 아마존 전기 밴 공급 등 투자자들의 신뢰를 흔드는 이슈가 있었지만, 제품 주기와 비즈니스 모델 등 전기차 시장에서 리비안이 업계의 승자가 될 가능성이 크다고 생각하는 요소들을 노출할 수 있었던 기회"라고 밝혔는데요.👉 전망은 좋지만 현실은 우울한 리비안 조나스 연구원은 자동차 전문 애널리스트로 잘 알려져 있는데요. 테슬라에도 호의적인 전망을 하기도 합니다. 조나스 연구원은 리비안이 테슬라보다 훨씬 초기 단계에 머물러 있지만, 단순히 컨셉만 있는 '주식'은 아니라고 분석했는데요. 그는 리비안에 대한 예상 목표가를 147달러로 제시했습니다. 그러나 현재 리비안의 상황은 좋지 않습니다. 우선 지난해 1015대의 EV를 생산하면서 목표치 달성에 실패했다고 발표했습니다. 더욱 큰 배터리팩을 장착한 픽업트럭과 SUV 생산을 2023년으로 미루겠다고 했는데요. 월가의 다른 분석가들은 올해 리비안이 52억달러 규모의 손실을 볼 것으로 예상했습니다. 또 향후 5년간은 수익을 예상하기 어렵다는 전망도 나옵니다.
